부동산 중개수수료 계산, 협의(우리나라 복비 비쌀까요?)공인중개사 수익 분석

우리나라 중개 수수료는 비싼편인가?

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[ 목차 ]

• 우리나라 중개 수수료는 비싼편인가?
• 1. 서론
• 2. 중개수수료 합당한가? 협의는 어떻게 하는가?
• 3. 공인중개사 수익 시뮬레이션

1. 서론

사실 우리나라는 다른 선진국에 비해서는 중개수수료가 저렴한 편입니다.
일본의 경우 매매가격의 3% + 6만엔, 매도매수인이 각각 부담하는 시스템이고
미국의 경우 매매가격의 3~6%입니다. 양쪽의 수수료가 3%로 책정되었다면 매도인이 매수인 수수료까지 6% 부담하는 시스템입니다.
절대적 수치로 보면 우리나라 중개 수수료는 저렴한 편입니다.

 

하지만 미국이나 일본은 업무의 프로세스가 훨씬 복잡합니다.
중개인들의 전문지식에도 차이가 있고 미국 부동산의 경우 세금, 에스크로 등 모든 절차가 중개의 업무 영역안에 포함됩니다. 그렇습니다. 국내 공인중개사의 업무범위보다 넓기 때문에 중개 수수료가 비싼것입니다.
그렇다면 국내 중개수수료는 어떻게 될까요?

 

2. 중개수수료 합당한가? 협의는 어떻게 하는가?

중개수수료는 합당할까요?
개인적으로는 합당하다고 생각합니다.

일단 현업 공인중개사들의 업무를 분석해보겠습니다.
예전과 달리 요즘은 정보화 시대로 온라인을 통해 광고하고 손님을 모시게 된다고 합니다.
광고비가 만만치 않다는 것이 현업 공인중개사들의 걱정입니다.
 
적게는 30만원에서 많게는 수백만원까지 비용을 쓰게 되는데 이에 반해 계약이 나오지 않으면 오히려 마이너스 매출이 나기도 한다고 합니다.
플랫폼에 따라 광고비 차이가 많이 난다고 합니다.
매물을 확보할때는 직접 운전하고 사진촬영, 매물 분석까지 해야하며, 이러한 과정에 시간을 많이 뺏긴다고 합니다.
이러한 작업 후 광고를 진행해도 다른 부동산에서 거래하게 되면 힘이 많이 빠진다고 합니다.
평균적으로 따지면 한달에 5건의 계약을 하면 상위 20% 안에 든다고 하니 좀처럼 쉬운 직업은 아닌 것 같습니다.
 
[협의방법]
중개수수료 협의는 중개의뢰인과 중개업자 간의 상호 협의에 의한다고 법에 명시되어 있습니다.
만약 3억원의 주택을 매매 의뢰를 하면 보통 매도인이나 매수인은 이 과정에서 수수료 협의를 하지 않습니다.
0.4%의 수수료가 발생되는데 부가세 별도로 120만원이 발생됩니다.
이때 보통 잔금시에 중개수수료 조율이 이루어지는 경우가 많습니다.
하지만 중개수수료는 계약서 작성 시에 이미 발생 되어 확정됩니다.
그렇기 때문에 공인중개사가 잔금일에 중개수수료 협의를 할 의무가 없는것이죠.
그래서 중개수수료를 협의할때는 계약서 작성 시 확인설명서를 공인중개사가 설명하도록 되어 있는데 이때 수수료도 언급해야합니다. 이때 꼭 협의하시길 추천드립니다.
 
평균 상위 20%의 공인중개사 수익은 어떨까요?
시뮬레이션을 한번 돌려보겠습니다.
 

3. 공인중개사 수익 시뮬레이션

위에 언급했듯이 약 5건의 계약건수가 이루어지면 약 상위 20%에 든다고 합니다.
상위 20%의 중개사의 수익 시뮬레이션을 돌려보겠습니다. 
 
1) 3억원의 전세계약 (아파트)  0.3% : 수수료 90만원
2) 보증금 5천 / 200만원 임대차 계약(상가) 0.9% : 225만원
3) 보증금 1천 / 60만원 임대차 계약 (원룸) 0.4% : 28만원
4) 보증금 2천 / 120만원 임대차 계약 (상가) 0.9% : 126만원
5) 2억5천의 매매계약 (아파트) 0.4% : 100만원
 
총 수익 (부가세 별도) 569만원
월세 120만원
광고비 80만원
주류비 20만원
식비 20만원
전기수도요금, 정수기, 통신비 등 : .30만원
상가 관리비 : 10만원
총 소득 289만원
 
그렇습니다. 우리나라 상위 20% 중개인의 소득은 300만원 내외라고 보시면 되겠습니다.